2011年が明けた。

12月特有のバタバタに追われている内に年末を向かえ、

落ち着いたのは31日の夜。

兄も全員揃い10人全員での年越しとなった。

心温まる、幸せな年末年始だった。

毎年書いてきた年末のブログを怠ってしまったので、

なるべく簡潔に昨年を振り返る。

2010年は、

スタートから終わりまで怒涛のように過ぎていったものの、

一言で言えば、

非常に充実した、良い一年となった。

業績面で言えば、

まだまだ額は小さいものの、

2期目の決算でしっかりと利益を確保することができ、

想定よりも3ヶ月前倒しで累損を解消することができた。

組織面で言うと、

志のある新卒第1期生の2名が参画してくれて、

新たに2名の新卒第2期生との縁も結ぶことができた。

その二人の加入も、

あと3ヵ月後だ。

派遣さんやアルバイトさんを含めると、

常時15・6名の仲間が共に戦ってくれるようになり、

狭いオフィスもパンパンだ。

2010年の年初に、

メンバーに掲げていた10個の定量目標は、

『6勝3敗1分』

全く満足はしていないが、

気付きの多い、

良い1年だったと思う。

同時に課題も見えた。

大きく4つに大別された課題は、

全て自分自身の“悪いクセ”と“先読み力の欠如”

からくるもの。

年末最後のブログにも書いたが、

シンプルに、

“今、本当に必要なことかどうか”に照らし、

中途半端になっていたことは、

一旦全て整理した。

結果として、

幾方面の方々にはご期待に添えない結果となってしまったが、

僕自身の体は一気に軽くなり、

本業の成長のみにコミットできる状態になった。

1月からは、

改めて一介の営業マンとして、

目標の達成のためにまい進するつもりだ。

業績の拡大をもってして、

理解を示してくれた恩返しとしたい。

今日、メンバーに、

新たに2011年の3つのテーマと、

10個の定量目標を共有した。

2010年の定量目標が比較的保守的だったことを考えれば、

なかなか野心的な目標を掲げることができたと思う。

会社としては3期目の5ヶ月目が終わり、

1月末で上半期が終了する。

まずは、ここが重要だと思っている。

とにかく、

『どのお客様にどんな価値を提供し対価を頂くか』

について、

今一度考え抜き、

会社としての主戦場の中で付加価値を磨く一年にする。

4期目、5期目に目標と置いている、

更にストレッチした目標を達成するために、

3期目は本当に重要な1年。

言い訳無用の一年にする。

今はまだ大きなことは言えないけど、

心に秘めた“健全な野心”を育てつつ、

実りある1年にしたい。

2011年の年末には、

最高の一年だったと宣言できるように、

明日から、

情熱を持って走りきる。

さぁ、スタート。

みんな、頑張ろう。

みなさん、宜しくお願い致します。

2011年　正月

中山紘太

今日は、

M-1に真央ちゃんに亀田兄と、

年末らしい番組を食い入るように見た。

葉加瀬太郎さんの情熱大陸も良かったし、

本田圭佑選手の特集も興味深かった。

久々のテレビ漬け

その番組の中で本田選手が言っていた言葉に、

共感したのでメモっておく。

「一代で大きな事を成し遂げた人の本を読む。

彼らは貧乏を知っている。

そして、

シンプルに考えるコツを知っている。」

なるほどと思った。

年末に改めてまとめるが、

2010年は、

自分のダメなところがはっきりと出てしまった1年となった。

特に後半。

こんなことを続けていては、

絶対に成功できないということがはっきりと分かった半年だった。

自分に足りないことの一つ。

それをキーワードで示すなら、

『捨てる技術』

とでもいうのだろうか。

言い方を変えるなら、

そもそも、

『受けない技術』

成功するためには、

情熱や想いも大切だと思うが、

単純に、

1年間、24時間×365日しかない中で、

日々繰り返す選択・意思決定が

どれだけ成功に向かっているかが大切だと思っている。

ビル・ゲイツ氏も、スティーブジョブス氏も、

岩崎弥太郎氏も、本田宗一郎氏も、

みんなみんな、自分と同じ時間しか与えられていない。

時代を考えれば、

もっともっと短い。

人生は、

言うなれば、

長ーい時間のセンター試験を受けているようなもの。

同じ条件のもとでの共通試験。

その試験の結果、

すなわち点数が、

人生を終えるときの満足度や、

功を為すことができたどうかの判断軸なのだと思う。

（事業で事を成した事業家ばかりを例に挙げたが、

断っておくと、

成功や幸せの定義は千差万別であり、

一人ひとりの“心の持ちよう”で決まると思っている。）

その点を考えれば、

『時間』ほど価値の高い物は無く、

日々の係わり合いの中で言うと、

成功のために必要なこと以外に、

時間を割く余裕など誰もが無いはずなのだ。

もしかしたら、

それによって多くの出逢いや仲間に恵まれてきたのかもしれないけど、

本質的に優先度が高くないことにも首をつっこんでしまい、

自分を良く見せようと、

それなりにしっかりとこなそうと努力してしまうところがある。

結果、少なくない時間がそこに割かれることになる。

要は、八方美人。

中途半端なのだ。

今まで出会った成功している経営者の中には、

PCのメールを一切見ない人が少なくない。

年配だからパソコンを使わないという人も中にはいるが、

聞けば、

「本当に重要なら電話かけてくるでしょ？」

の一言。

そういう人に限って、

こちらから電話をかけまくり、

電話で要件を済ませまくる。

シンプルで、早い。

それだけの理由により会社が成功しているわけではないが、

1日一緒にいるだけで、

事業の成功に必要なこと以外、

時間を割かないことに気付かされる。

そんなことを考えることが増え、

この12月、

意を決して幾つかのことを捨てた。

今自分がやらなければいけないことは、

お客様の期待に応えることと、

その結果としての当社の事業を成功へと近づけることだ。

クライアントに成功してもらい、

我々も成功する。

小さな当社を選んでくれた仲間の人生を充実させ、

そんな体験をできる仲間を増やす。

シンプルなことだ。

なまじ利益を出せるようになってくると、

すぐにいろんなことをやりたくなる。

苦しかった時期を取り返すように、

たくさん首を突っ込みたくなる。

経済的な制約も幾ばくか解放され、

気が大きくなって、

本当は本質的ではないことにさえも、

もっともらしい理由をつけて手を出してしまう。

そうして多くの会社や経営者はダメになる。

生意気なことを言うが、

そんな例を間近でたくさん見てきたのだ。

2011年の目標を、

30日と31日を使って決めようと思っている。

具体的なアクションプランはその時考えることにするが、

ベースの目標はすでに決まっている。

「その意思決定、その時間配分は、

本当に本質的に事業の成功のために必要なことか」

と、日々、1つ1つの選択の際に自分に問い続けること。

人生、

そんなに言うほど時間が無い。

もっと焦ろう。

成功するんだ。

世はクリスマスイブ

こちとら営業の追い込み真っ盛り。

残り2営業日で、

2010年が終わってしまうのだ。

今日はアポが4件だったけど、

最後のアポとアポの間の時間が短くて、

クリスマスを楽しむカップルの間をダッシュするはめに

でも、それでいい。

今はとにかく足元全力。

強い顧客基盤を作ることが、今最も大切なテーマだから。

そんな日々の中で、

最近また考えることがある。

それは、

アーリーフェーズにある企業の、

事業ドメインの適正サイズ

について。

小さな会社を運営していると、

良くも悪くもリソースのコントロールがしやすい。

当たり前ながら、

人が少ないので指示したことが直ぐに実行される。

また我々のように前職からの繋がりが強いメンバーや、

どベンチャーを能動的に選んだメンバーが中心になっている組織は、

柔軟性も変化への対応力も高いため、

その点でも変化が激しい。

ネットが普及し、

情報の流通も早いため、

「うちでもこれやってみようか」

とか、

「これ今のウチのクライアントとの親和性高いよね」

とか、

よく議論に上がる。

その度に思う。

「いろんなことに手をつけて、

結局一つも成就せずにおかしくなるのではないか」

「いやいや、単一事業に依存してはダメだ。

いつ何時今利益を出させて頂いているサービスに代わる、

新たな手法が出てくるか分からない」

「でも、メンバーはみんな毎日遅くまでパツパツだし、

コロコロやることを変えてしまうと疲弊して、

かえってパフォーマンスが落ちるのでは・・・。」

「そんなことを言っていては、

いつまでたっても新しい事業は生まれない。

逆に、いつまでも変化が無くていいのだろうか。」

この繰り返し。

小さな会社の経営者と会って事業内容を聞いたときに、

「この会社、一体何の会社だろう？？」

とか、

「いろいろ手を広げているけど、何がしたいんだろう？？」

と感じたことがある人は少なくないはず。

自分自身も感じたことがある。

ただ、今なら理解ができる。

みんなもがいているのだ。

一方で、撤退も早い。

撤退というか、

「やっぱりやらない」も早い。

それでいいと思っている。

リズム的には、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

まずはやってみる。

↓

感触を見る

↓

その間に外的な条件や環境が変わる

↓

もうちょっとお金をかけるかどうか再考する

↓

かけるなら、（できる範囲で）めいっぱいシフトする

↓

常に攻め続けるべきか撤退すべきか考える

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

という感じ。

「ベンチャーは一点突破じゃなきゃダメだ」

という人もいる。それも分かる。

ただ、

身を置いている業界柄もあるが、

とにかく変化が早く、

"当たり前”がコロコロ変わる。

だから、

「リスク分散」をしておく必要もあるのだ。

いや、

「リスク分散」はちょっと違うな。

単一事業に対する依存度を下げておく必要性だ。

名づけて、

「依存度分散」

これだ。

無論、健全に勝つこと、

経済活動によって社会に価値を還元することを目的にするが、

もっと大切なのは、

負けないこと。

事業をやっていると大変なことはたくさんあるけれど、

一つ一つ一生懸命ぶつかって、

一つ一つ解決していくしか手は無い。

依存度分散作戦で、

もう一度2011年の計画を練り直そう。

よし、週末やろう。

そんなことを考えてるうちに、

22時半だ。

さぁ、ちょっとだけ、

クリスマス気分を味わいに行こうかな

ブログの下書きに残っていたのだが；；

『リクナビ2012』

の掲載を開始！！！

やっぱり気合が入る。

前期末にもエントリー したが、

去年はかなり遅れての採用活動ではあったものの、

身の丈以上の学生の皆さんに足を運んで頂いた。

その数エントリー総数で、2000名。

今年も、引き続き採用大不況。

目標数値は、

ずばり、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

5月末までのエントリー総数2500名

セミナー動員人数750名

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設立29ヶ月目、

社員数たった7名、

従業員数16名の超弱小零細ベンチャーである我々が、

1年でもっとも力を入れていること。

それは、

新卒採用

当社のような規模の会社でも、

一生懸命採用活動をすることで、

振り向いてくれる優秀な学生は必ずいる。

残念ながら、

中途採用には、その可能性がぐっと低くなる。

（中途採用は、継続中でーす）

一人でも多くの学生とお会いし、

向き合い、

当社がどこに向かってどんな歩みを進めようとしているのか、

こんこんと話したい。

市況が市況とはいえ、

昨年のように後半に差し掛かっての採用活動ではないため、

エントリーの確保、説明会参加率、各専攻の歩留まりなど、

苦戦することは容易に想像できる。

ただ、そこはずっと採用市場で戦ってきた身。

知恵と根性で目標を達成したい。

採用目標人数は特に定めず。

と言っても3～4名？？

志ある方のご応募、

お待ちしております！！！

12月1日より出かけていたベトナムから、

日曜日に戻る。

兼ねてよりお世話になりっぱなしのＹ社長のご紹介で、

3社様を訪問させて頂き、

単なる観光旅行では得られない貴重な時間を過ごすことができた。

これについてはまた今度

最近は、

引き続き足元の営業活動にまい進。

日々、新たな顧客の創造と、

我々とのご縁を結んで頂いたクライアントに対する、

少しでも業績の拡大に繋がるような解決策の提案を、

必死に考えている。

会社としても多くの縁があり、

扱える商材の幅が増えたことで、

今まで以上に提案力がついてきたと自負している。

2名の新人メンバーも、

それぞれの役割をきちんと理解し、

パフォーマンスを出すための努力に余念がない。

新卒だからとひとくくりにするつもりはない。

当社の新卒第1期生は、

素晴らしい縁を結ぶことができた

目下の方向性は変わらず3つ。

1つ目。

webを切り口としたソリューション営業のレベルを上げ、

制作からプロモーション、ブランディング戦略に至るところまで、

丁寧にサポートする。

今事業年度中は、

『顧客数』『継続率』をキーファクターにおき、

単価や案件あたり利益率については、

多少アバウトで行く。

2つ目は、

webプラットフォームの構築。

これについては書いても書ききれないのでまたにするが、

短期の事業計画を達成するためには避けては通れない。

営業ありきの組織をつくり、

人員を増やし、

生産性を高め・・・、

こういったことはしっかりとやっていくものの、

やはり、非連続な成長を遂げるためには、

webのメディア、

もしくはプラットフォームを作るしかない。

ただ、

「人が足りない」

「突っ込める原資に限りがある」

「本当にこのタイミングでいいのだろうかと、

不安がよぎる・・・」

これが実態。

悔しいけど、これが実態だ。

先々月から改めて進めてきた新サービスに関しても、

2・3ヶ月の間に取り巻く事業環境が微妙に変化し、

正直に言って、

対応が追いつかない。

（資本によって短縮できる部分が少なすぎて、

全てキアコンで解決するしかないのだ。）

うまくいえないが、

「振り回されている」

というより、

「勝手に振りまわっている」

こんなんじゃダメだ。

今一度、

「誰（顧客）にどんな価値（バリュー）を届け

対価（利益）を頂くのか。

その先に、どんな世界が待っているのか」

について、

再確認しないと。

なんて甘っちょろいことをと思われるかもしれないが、

無風状態のブルーオーシャンを開拓できていない

我々のような未熟なベンチャーは、

得てして空回りして消えていく。

まずは、

「足元しっかり」

その上で、

「種まき忘れず」

小資本で戦っているからこそ、

財務状態は月を追うごとに強固になり、

従業員規模の割には体力がついてきた。

やりたいことがあるのに、

リソースが足りずに動けないこの実態を

早々に突破しなければならない。

3つ目は・・・、

長くなるからこちらもまた今度

この数ヶ月、

じわじわと成長をしている実感を得られているものの、

このままでは理想とは程遠い。

そこそこ仕組みもでき始め、

今クォーターの終わりくらいには、

大方僕が離れても営業組織は機能する。

ここについては必死に頑張ってくれている仲間を褒めたい

今年も残り1ヶ月を切った。

年末に、

本当に頑張ったと倒れこめるだろうか。

否。

限られた人生。

与えてもらった健康な体。

たどり着いた志。

もっともっと努力する。

クライアント、仲間、当社を支えて下さる方々と共に、

必ず、勝利するのだ。

アメブロがなぜかログインできなくなって、

パスワードを変えようと思って作業をしたら、

アメブロが前職のメルアドで登録されていることが発覚し、

早1ヶ月強・・・。

先ほど、やっとパスワード変更に成功しました

今日からまた、

ブログ＆ツイッターの二本柱で参りますので、

お付き合い頂ける方は改めて宜しくお願いいたします。

今日はあと50分でオフィスを出て、

龍馬伝の最終回を見ねば！！！

かなり前から、何故かPCからアメブロにログインできず、またもや更新が滞ってしまった。

パスを再発行するものの、前職のメルアドで登録していたためメーラーの設定が必要でやれてない。。

なんだかんだ3週間近く経過しちゃったかな。

その間、ツイッターでつぶやき続け、改めてリアルタイムウェブの可能性を感じる。

今日は明日の名古屋出張にかこつけて、一日早く入り、一人でぶらり旅。

行き先は、大好きな伊勢神宮。
何回目だろ。

最近は新たに始めるサービスのことで頭が一杯。

初めて挑戦するBtoC。

営業もシステム開発も決済周りの準備も、スタートアップ時の企画も競合調査も提携の促進も、全部同時進行。

来春の新卒2期生もインターンに来てくれて、ガシガシマーケしてくれる。
オフィスは相変わらずパンパンや。

足元の営業も着実に伸長。

今のところ、十分達成ペース。
ラップにしがみついていく。

達成する時には必ずヒーローが生まれる。今月は、そんな月になりそうだ。

毎月ごとに違ったヒーローが生まれる組織にしたい。

クライアントに喜んで頂くために考えるのだ。

『先読みと粘り』

月の後半で主要メンバーが慰労旅行で抜けるけど、それでもしっかり達成しなければならない。

12月頭の全社旅行に備えて、今月はやらねばならん。

絶対達成。

チャレンジこそがベンチャーや（笑）

さて、そんなこんなで四日市に到着なう。
しばし三重の街並みでも堪能しようかな。

かなり頑張って→iPhoneからの投稿

今日席に戻ったら・・・、

あるじゃないの

『リクナビ2012』の原稿。

さ、頑張ろ。

楽しみ

ふと、

成功を収めている先輩経営者に言われたことを

思い出した。

「その人の周りにどんな人がいるか。

その人が、どんな人と付き合っているかで、

大体どうなっていくかがわかる。

こうたは今、どんな人と一緒にいる？

刺激もらえてる？

儲かってない人や、うまく行ってない人ばかりと、

小さな話をしていないか？

質の高い、素晴らしい方々とお付き合いできるように、

頑張りなさい。」

その時、はっとさせられたのを覚えている。

たしかに、そうだ。

偉そうなことはいいたくないけど、

安い飲み屋で仕事の愚痴をこぼしている人と一緒にいる人に、

きっと成功者はいない。

多少の成功を収めていても、

低い視線、私利私欲の塊、志なき拡大に突き進んでいる方で、

十年も二十年も安定して成功している方は見ない。

逆に、

成功する人の周りには、

当然ながら？自然と？魅力的な人、成功している人が多い。

成功者の顔にはエネルギーが宿り、

眼光は鋭く、パワーがある。

体全体から陽のオーラがあふれ、

堂々とした振る舞いから雰囲気まで、常に自然体。

自分自身、

自らを磨き、

陽のオーラをまとい、

高みへと成長し続ける成功者たちに囲まれるような

日々を送るために、

努力を怠ってはならない。

多少背伸びしても、

何とか喰らいついていって、

質の高い環境の中で、

自分を高め続ける。

常に勉強。

常に素直に。

常に謙虚に。

日進月歩や。

最近強く感じる。

「ルーティン業務の先に、

“非連続な”成長はない」

何と言うか・・・、

こんなんじゃだめだ。

全く話にならない。

組織でも何でも、

大きく飛躍するときには理由がある。

表現はアバウトだけど、

一言で表現するなら、

『掴む』

営業にしろ開発にしろ、

仕組みが回り始めて、

それらの動きを示す数字（変数）がぐっとはまる状態になると、

飛躍的に数字が伸びる。

後はマーケットのアッパーと、

競合の動きによってその拡大の角度と天井が決まる。

たいした経験ではないけれど、

そんなイメージ。

まだ組織が脆弱なベンチャー経営者の役目としては、

マーケットを見つけること（戦場を選ぶ）

と、

掴む（仕組み化して、仕組みにはめる）

ことだと思っている。

それができなければ、

普通の成長で終わるか、

退場あるのみ。

ルーティンに忙殺されている場合ではない。

極論、多少のタスクを捨てでても、

仕組み化を推し進めるべき。

「こうすればこうなる」

と、

ハッキリと答えられるように。