「必要とされるから大きくするのであって、

“少数精鋭でいたい”というのは言い訳。

お客様と必要とされ続ければ、

おのずと大きくなる。

お客様が必要としてるから利益が出る。

利益が出ないのは嘘。

必要とされていないということ。

そんなのは事業じゃない。

中山君、

人の真似事はやめて、

もっと大きくなる事業をしなよ。」

不動産業でありながら、

この大不況下の中で、

前年対比140％成長！！

売上500億！！

利益70億円！！

を叩き出したスーパー企業のＡ社長より、

先週頂いた言葉。

「人は本能的に勝ち組に居たいんだ。

これは本能。

今のうちは、これまでで一番厳しくやっている。

でもみんな付いてくる。

必死になって付いてくる。

もちろん市況もある。

ただそれは自分たちが勝っているから。

細かいことは全て後付でいい。

数字は嘘をつかない。

まずは、

とにかく“勝つこと”だ。」

怪獣のような圧倒的なパワーで、

指導は続く・・・

「熱量が足りない。

全然パワーが足りないよ。

もっと狂わないと。

バカにならないと。

人と同じことをやっていても、

人と同じ結果しか得られない。

成功者はみんなどっか気が狂っているだろ？

もっと自分を追い込めよ。

小さくまとまるなよ。

コミットして、

宣言してやり切れよ。」

久しぶりにお会いして1時間。

心打ち抜かれまくりのメッセージを、

機関銃のように浴びせて頂いた。

今の僕に足りないことを、

本当に厳しく、

愛をもって。

「『あいつは俺の友達なんだぜ』って、

自慢させてくれよ。」

業績ももちろんだが、

そのパワーや見識、

圧倒的なオーラに惹かれ、

何度も勉強させて頂いた偉大なる先輩経営者。

限界に挑戦し、

地べたを這いつくばってでも成長し、

必ず期待に応えてみせる。

必ず、

あっと言わせてみせる。

Ａ社長、

本当にありがとうございました。

先週の火曜日。

夕方18時ごろに、

先輩経営者からの一本の電話。

積もる話しもあり、

20時くらいから飲むことに。

いち早くベトナムのマーケットに目をつけたY社長。

いつものように、

今、ベトナムのリアル経済がどのようになっているかを、

アツく語って下さる。

アジアに進出したくてしょうがない僕には、

とっておきの最新情報だ。

その中の一つに、

彼がホーチミンで開いている、

アパレルショップの話があった。

聞けば、

平均の月 給が日本円で7000円～10000円のベトナムにあって、

そのお店の客単価は6000円を誇るという。

この前も、

日本円で50,000円もするスーツが、

2・3日で20着も販売できたと言うのだから驚きだ。

本当だろうかと、

疑いたくなる話しだ。

それだけベトナムの富裕層にリーチしているのもすごいが、

彼らは彼らで、

「もっと高いものは無いのか。日本では何が流行っているんだ」

と、要求してくるらしい。

世代的に実際に経験したことがあるわけではないが、

欧米列強に追いつけ追い越せだった、

戦後の日本のパワーに似ている空気を感じると、

彼は言う。

マシンガントークが止まらないY社長は、

今度はその50,000円のスーツについて熱く語り始める。

「いや、そこのスーツは本当にいいんだよ。

ゼニアの生地でオーダーで作ってくれるのに、

50,000円しないんだ。信じられる？

お前も入ってる○○会の会員企業だから、

今度、社長を紹介するよ。」

とのこと。

実は、そこのスーツの会社の社名は、

数日前にたまたま開いた雑誌にも出ており、

いつかはお会いしてみたいなぁと感じていた。

HPを見ても、

スポーツ界のスタープレイヤーを筆頭に、

とんでもない方々のスーツをオーダーメイドで作り続け、

店舗を持たずに顧客を増やし続けるそのビジネスモデルは、

勉強させられるものである。

その日はそれで終わり、

昨日。

5・6年ほど前からお付き合いのあるこれまた先輩経営者の、

プライベートなパーティーにお呼ばれし、

パートナーと友人二人とお邪魔することになっていた。

（場所がすぐ分かる写真をパシャリ）

21時スターという遅めの会には、

既に20名以上の方々が集まっており、

その中に、

前職時代の先輩を発見！

久々の再開でひとしきり盛り上がった後、

GC先輩が一人の男性を紹介してくださった。

「こうた、お会いしたことあるかな？

KシステムのK社長」

「えっ！！！？？？」と、僕。

なんと、水曜日に話題に上がったスーツを作られている会社の

K社長ご本人だったのだ。

先輩の転職先のお客様で、

パーティーの主催者とも知り合いということで

参加されたのだという。

なんの繋がるはずのないルートで、

いともあっさりと繋がってしまい、

いやはやびっくりである。

K社長に一通り事情を説明したところ、

K社長も最近そういうことがあったと驚いておられ、

パーティーの主催者が、

つい最近知人に連れて行かれた六本木のお好み焼きやのオーナーが、

実は、K社長がスーツ会社とは別に経営する

飲食店だったことも発覚した。

なんじゃなんじゃと繋がり、

場は大盛り上がり。

知人の名前を挙げれば、

K社長が笑いながら「おととい3時まで飲んでた」とか言うし、

とにかく狭い。

もちろん、事業の領域や、

仕事を通じての交友関係が近かったり、

惹かれあう価値観が近いことは言うまでもないが、

あまりに数日の内に繋がってしまうことで、

本当にびっくりの連続。

SNSもツイッターもあるけれど、

こうやって盛り上がって、

仲良くなるのも、

なんともいいものだと感じる。

出逢って間もない僕に、

めちゃくちゃおしゃれなポケットチーフを、

「あげるよ！」

とプレゼントしてくれたK社長、

今度、スーツ仕立ててください！！

先週の水曜日のこと。

大切なお客様の計らいでお食事会をすることに。

前職時代から、

中途採用から新卒採用まで、

様々な形で深く深くお付き合いをさせて頂いたクライアント。

株式上場も果たされN社さんは、

最近では、

日本企業で唯一の偉業をなし遂げられ、

更に有名な会社に発展を遂げられている。

そこのK社長。

なぜかいろんなところで遭遇する。

別に、よくある経営者の集まる会とかではなく、

休みの日の街角やレストランなどで、

偶然お会いした回数は1回や2回ではない。

誰にも知られたくない、

カウンターが6席くらいしかない焼酎バーで

客が社長と僕らの二組だけ、

なんてこともあった。

美味しい御食事が好きなK社長から

オススメのお店をご紹介いただくことも多いため、

出没エリアが似ているのもあるのだろうが、

勝手に縁を感じさせて頂いている。

そして今回、

K社長が、

「今回は僕がアレンジするから気にしないで」

と言ってくださったのでお待ちしていたところ、

「中山君、僕が大好きなお店を押さえたよ」

とのことでメールを見てみると、

そのお店の名前を見て驚いた。

僕がしょっちゅうお邪魔しているお店だったのだ。

そのお店、

立地も食事の質もお店のハード面もすばらしいにも関わらず、

周囲と比べても極めてリーズナブル。

ホスピタリティも高く、

それこそみんなに紹介したいお店だ。

それにしてもびっくり。

そんなこんなで、

「いやいや、偶然もあるもんだね」

なんて言いながら1次会は盛り上がり、

サプライズで呼んだゲストにも社長たちは喜んでくださり、

2件目のお店へ。

皆を引き連れて、

六本木を歩く社長。

その隣を歩き、

「社長次はどこですか？つぎもかぶってたらもはや運命ですね（笑）」

と続く僕。

社長が、

「ここ」

と言って指差した先を見てひっくり返りそうになった。

僕の友人が働いているお店だったのだ。

そのことを社長に告げると、

「えーーーーーー、ここも？？ホント？そんなことあるの？？」

と、これまた大盛り上がり。

お店に入ったとたん、

いつものバーテンもびっくり。

「あれ、なんで一緒なんですか？お知り合いだったんですか？？」

と目が点。。

聞けば、

社長はそのバーテンが銀座で働いている時からの腐れ縁で、

僕は、

別の友人が働いているということでお邪魔するようになった新米客。

その日が更に盛り上がったことは言うまでもない。

K社長、これからも宜しくお願いします！！

今月は、

先月末のエントリの通り、

全ての提案、

全てのアクションに今まで以上の情熱を注ぎ、

成果にこだわろうと決めている。

先月の流れを切らさないためにも、

今は無心で、

一点突破。

今日を入れて、

あと10営業日。

分かりやすくていい。

先週の金曜日。

名古屋のお客様が東京に来られるということで、

お食事をご一緒させて頂いた。

年齢が2つ年上のK社長。

競合が乱立する業界の中で、

8名の社員さんで、

すばらしい業績を上げられているにもかかわらず、

非常に謙虚でいて、

とても、

真っ直ぐ。

今まで、

ありがたいことに、

色々な経営者の方とお会いさせて頂いてきたが、

会社をすくすくと育てておられる経営者の方は、

みなさん、

「謙虚」で「素直」

「真っ直ぐ」で「情熱的」

な方が多い気がする。

あとは、

「目標が明確」で「ぶれない」

というところだろうか。

戦うフィールドや、

その中で目指すポジショニング（目標の大小）は違えども、

そこに上下も、貴賎も全くないと思う。

それぞれの目標に向かって、

それぞれのアプローチの仕方で貢献していく。

そんな人たちの仲間に入りたいと、

心から思う。

日々勉強。

日々精進。

とにかく全ての事象から学ぶんだ。

JAL再建の最高責任者に、

稲盛さんが就任されることが決まった。

幼稚な発想だが、

どんな舵取りをされるのか、

興味深くて仕方がない。

「人は、

器の大きな人に惹かれ、

器の小さな人に、

がっかりする。」

当たり前のことを、

再度確認させていただいた出来事があった。

5年ほど前から御付き合いをさせて頂いている、

某上場企業の創業社長。

数多くの修羅場を経験されて来られた方の言葉は、

本当に奥が深い。

やっぱり、

器の大きな人間になりたい。

あっという間に迎えた年の瀬は、

やはりあっという間に過ぎていく。

日が変わって1月4日。

太陽が昇れば、

2010年の営業を開始。

とはいえ、

この3日も休んでいたわけではない。

2010年を最高の1年にするための計画を、

練りに練っていた。

あとは、しっかりと実行あるのみ。

キーとなる月は、

ズバリ『1月』と『7月』

まずは1月だ。

営業日は、19日。

1月29日に到達すべき状態を思い描いて、

毎日着実に業務を実行していこう。

スタート3ヶ月のテーマは、

「スピードと仕組み化」

始めは引き続きスクランブル体制になるが、

とにかく量をこなし、

集中すべきポイントを確実に掴む。

1月の結果次第だが、

4月1日までに、

きちんと形にしてみせる。

わずか5名のベンチャー。

つべこべ言っている暇などない。

とにかくやるしかない。

やらなくても、

やれなくても、

どちらであろうが、

できなければ市場から退場するしかない。

今まで以上に頭をフル回転させ、

仲間を信じて、

突っ走りたいと思う。

『突破力　2010』

記録と記憶に残る最高に1年にする。

がんばるぞ

年が明けた。

2009年から2010年へ。

20代からついに30代へ。

何気ない夜明けだったが、

大きな節目を迎えた気分だ。

2009年を振り返ると、

“不甲斐ない”という言葉しか見当たらないくらい、

自分の力の無さ、適応力、

課題解決力、発想力の無さを痛感した一年だった。

手を抜いたり、

いい加減な過ごし方をしたつもりは一切ないが、

結果として、

期待を寄せて頂いている株主、関係者、

クライアント、仲間、家族、

多くの方々に期待を下回り、

一部には負担をかけたこともあった。

個人的にも、

レベルはとても低いが、

幾つか苦しい決断があった。

常に、

目標を形にするべく設定した

タイムラインに追いつけない悔しさがあり、

こうありたいと描いていた姿と、

現実的に取り組むべきアクションとのギャップに悩み、

幾つかの重要な判断が遅れた。

周囲の結果が悪い悪いと耳にしても、

正直、そんなことはどうでもよかった。

判断に自信が持てない自分と、

仲間に自信を与えられない自分に歯がゆくて、

とにかく笑顔でもがいた。

どうでもいいことも、

大切なことも、

考え続けた一年だった。

その一方で、

1月に2名の愛すべき仲間を迎え、

秋にはもう1名、

最も信頼を寄せる仲間が、

参加をしてくれた。

創業のスタートを共にしたTとは、

想定したよりも早く田舎に戻らせることになったが、

無事、地元の高校の教壇に立っていると連絡が入り、

心から、ホッとしている。

自分を入れて5名の弱小組織ではあるが、

本当にいいメンバーが揃った1年でもあった。

夏場には念願の、

「BtoB」の「オリジナル」「webサービス」の

第一弾を立ち上げることもでき、

想定どおりに投資の回収に成功し、

次のステップに進む段階に来た。

秋口から提供を開始した

提携先のwebサービスも堅調に推移し、

12月は、まだまだ小さな額ではあるが、

過去最高の業績を記録。

月次ハイ達成で締めくくることができた。

そして、2010年。

社会人になって8年目。

年齢も、7月で30歳になる。

今は、

不思議と穏やかな気持ちと、

はやる気持ちの両方を感じている。

何だか、

ビジネスマンとしても、

経営者としても、

そして、

事業も、

大きく成長する一年になる気がして、

たまらない。

物事には、

忘れていいことと、

決して忘れてはいけないことがあると思う。

2009年は、

その後者をたくさん与えてくれた勉強の一年、

その意味で、

感謝の一年だった。

2010年は、

経済はもっと収縮するだろう。

「あそこが悪い」「どこどこがつぶれた」なんて話は、

昨年以上に耳にするだろう。

ただ、

そんなことは関係ない。

とにかく、

目の前の風を読み、

常に全力で、

自信を持って突っ走るのみ。

「成功体験と組織拡充と飛躍への土台造り」

2010年、

最高の一年にするぞ