もう27日が終わる。

早い。

今日は、

来月末の新サービスのリリースに向けて、

午前の2時間を使ってシステムの開発会議。

何度も言うが、

当社の近未来を占う大切な開発。

月末の2時間をかけてでも、

良いものに仕上げねばと強く言い聞かせ、

新宿の某所まで出向く。

北関東の某所に本社を構える某開発パートナーと組んだ関係で、

Mtgは、skypeと見せかけたテレカン（笑）

こういうシチュエーションが多い会社のはずなのに、

きちんとインフラが整っておらず、

聞き取りづらい環境にコラコラと思いながらも、

一緒にプロジェクトを進めているは、

一生懸命説明。

良いサービスを作りたいという想いは一緒。

思えば、

今まで何度も外部のパートナーと

一緒になって仕事を進めてきた。

その度に、

うまくコミュニケーションを取ることができたり、

出来なかったり。

高い実績を信用して組んでみても、

なかなかうまくいかなかったり。

その理由はなんなのだろうと、

その都度考えてみたりもしたが、

結論は、

どの会社と組むかが大切なのではなく、

どの方が担当してくださるか

と、

ずばり相性なのかなと

メーカーでない以上、

“伝達”は必ず発生するわけで、

そこに主観、先入観が入らないことはありえない。

結果的に、

どこかで、

少なからずギャップが生まれるわけだが、

大切なのは、

そのギャップを、

一緒に埋めていこうとしてくれる姿勢があるかどうか

かなと。

その意味で、

今回担当をしてくださる方と、

パソコンの向こうにいらっしゃったお二人には、

大きな期待を寄せさせて頂いている。

誠実そうな方々で安心した。

お金のない弱小零細ベンチャーである我々が、

20社以上のご提案から選ばせて頂いた1社。

正直、

最も安価に提案してきた企業の、

約2倍の開発費用をお支払いする。

目先の安さで選べば、

他にもいくつもあった。

その価値がなんなのか、

僕自身も感じてみたい。

自分の判断が、

吉と出るか凶と出るか・・・。

カットオーバーまで1ヶ月

その前に、

今月もあと2日。

みんな、

乗り切ろう。

毎日サービスについて考える。

特に、

web領域の新サービスには、

積極的に目を通すようにしている。

ただ、

育った環境がリアルビジネス領域だったせいか、

最近のwebサービスの中には、

収益構造というか、

マネタイズの手法がよく分からないサービスが多い気がする。

昔、

ちょーしにのって、

↓

（かなり前のエントリー）

みたいなブログを書いたようだが、

個人的には、

やはり変わらず、

インフラに近いところをやりたいと思う。

その中でも、

「■■×インターネット」的なアプローチは抑えながら、

何か新しいイノベーションを起こしてみたいと思う。

早すぎてもいけない。

本当に必要とされているサービスを、

必要とされているタイミングで提供する。

そんなことを、

実現したいと思う。

来月末にリリースする、

新サービスのネーミングを決めた。

さぁ、

どうなる

戦わずして勝つことが、

できるだろうか。

最近、

今までに増して未来が楽しみだ。

会社を作ってずっと、

『信念と情熱を持って提供したい事業』

と、

『描きたい組織を実現するために、有効な構造の事業』

の、両立を目指してきた。

後者も併せ持つサービスが見つかるまでは、

新規開拓型のフローモデルを走らせる必要があり、

その中での付加価値を模索してきた。

無論、

今も毎日模索中。

ただ、

今準備中のサービスは、

両方を兼ね備えている。

メンバーの反応も好感触だ。

新しいことを始める上で、

この点は想像以上に重要。

僕は当然のこと、

クライアントに実際に提案するのは彼らに他ならない。

うまくいくかどうかは分からないが、

新しく生まれるサービスの成否は、

「うまくいくかどうかではなく、

うまくいくまでやりきるかどうか。

撤退する勇気も必要だが、

諦めないで改良に改良を加え、

信じて走り続けられるかどうか」

だと、

何かで読んだことがある。

賛成

カットオーバーは6月末。

それまでにやらねばならないことが大量にある。

システム開発を外部パートナーに依頼している関係で、

仕様の企画からブリーフィングはまだまだ続きそう。

何十社から選んだパートナーの

パフォーマンスを信じて進む。

それ以外にも、

新サービスのネーミングや、

キャッチやロゴ作り、

参入障壁の構築作戦も考えなければならないし、

価格設定や営業の順番もミスれない。

併せて、

HPのデザインを変更予定。

サービスのキャンペーンページも追加しなければならず、

明日から8社のデザイン会社さんの提案を頂く。

営業用のチラシも作らなければならないし、

名刺にも一工夫を加える予定。

もう一つ別で、

手のかかるイベントが控えていることもあって、

ちょっと、頭がパンクしそう。

それについてはまた今度

長い未来を考えれば、

大したことではないけれど、

久々に燃えるタスクの量

目の前のお客様にも喜んで頂きながら、

少ないメンバーで一致団結して、

濃いぃ、1ヶ月にしたい。

経営は、

パズルに似ているかもしれない。

メンバーの採用や配置だけでなく、

どの領域に歩を進めるか、

どの順番で手を打つか、

どんな評価制度にするか、

どこと組むか・・・

いつか、

ガチャン

と何かがはまるように、

画を完成させる道のり。

パズルみたいだ。

大切なのは、

そのサイズ。

さぁ、

何ピースのパズルを完成させようか。

縁を感じる一日だった。

まず、

久しぶりにお邪魔したとある某有名上場企業でのこと。

お時間を頂いていたCFOと共に出てきて頂いた人事の方から、

「御社のことは、

以前に組織サーベイを調べていて知っていたのですが、

今さっきたまたま、

○○（CFO）のところに来たお客様が御社だったので、

是非お会いしたいと思って同席させてもらいました」

とのお言葉を頂戴した。

うれしーーー

お相手は、

業界No1の地位を確固たるものとし、

候補者からの人気も高い企業。

そんな企業の人事の方から、

社名を覚えて頂けていたなんて。

全くプロモーションをかけていないので、

なぜ当社のことを知っていただけたのかはわからないが、

web上のどこかで見つけていただいたよう。

webの力を感じた一方で、

全くSEO対策や反響営業体制が出来ていないことを反省。。

昼に来社頂いたとある会社の社長からは、

「新しく立ち上げたサイトのSEOを頑張ったところ、

主要なキーワードでほぼ1位表示するところまでこぎつけ、

その反響で毎日アポイントメントが入るから、

プル型営業はしっかりやった方が良い」

との話を頂いた。

タイムリーヒット。

すぐさま、

「サーベイ」「組織診断」「従業員満足度調査」

などのワードの検索状況を調査。

結果、

月間で22000件程度の検索が為されていることが判明。

ソッコーで、

反響営業体制の確立に向けた、

SEO対策等の改善を指示。

併せて、

昼～夕方にかけてのMtgで、

メンバーの1人のミッションを、

大きく変更。

彼の未来に大きな影響を与える、

判断といって相違ない。

前々から本人と真剣に話してきたことだったため、

前向きに受け入れてくれたものの、

もう一回、

その意味や背景、

望んでいる姿を共有。

懇々と話し、

共に本屋に行き、

一緒に酒を飲んだ。

これも、

きっかけは1社目のCFOからのコトバ。

善は急げ。

決めたタイミングが最良のタイミング。

スピードはクオリティ。

全てはやはり繋がっていて、

連鎖して化学反応が起きていく。

その中の判断が勝ち越していたかどうかは、

いずれ、

分かる。

今はとにかく、

高い視点を持ちながら、

一生懸命判断し続けるのみ。

今日も、

感謝感謝

昨日のこと

パートナーの祖父が無くなり、

一路静岡へ。

初めてお会いする方も多く、

それぞれの思いを見聞きし、

自分の環境に照らし合わせてみる。

全ては縁でつながっているわけで、

一つとして成就していなければ、

ここにいないのだと思うと、

元気に頑張らせてもらえている環境に、

何度でも感謝しなければいけないなと、

改めて思った。

与えていただいた命いっぱい、

生き切らなければならないと思った。

最近読んだ本。

たくさんの刺激をもらった、

「志高く」

も痛快だったが、

この本も、

これ以上ないくらい細かく描写されているシーンなどがあり、

なかなか読みごたえがあった。

これくらいアツイ人生を送らねば。

是非。

毎週末、

決まって届く、

オイシックス。

今回は、

親戚にために多めに取ったのに加え、

新鮮野菜の配送サービスを始めた兄貴のお店 からも、

新鮮野菜が届いた。

ドスンっ

今は季節柄、

葉物が多いようだ。

ビタミンが豊富そうで嬉しい嬉しい

実家の野菜はもちろんだが、

田舎育ちの僕でも、

たしかにうまい、

オイシックスの野菜たち。

ピーチカブがまん丸育ちーの、

フルーツトマトもとっても甘いーの、

届いてすぐに3つ完食しーの、

トツギーノ。

パートナーがいない土曜日。

あまりの野菜の量に、

ダイエットも兼ねて野菜を食べようと、

いざ、

キッチンへ。

久々の料理を若干頑張って、

ドスンっ

野うどの新芽とほうれん草をひたしーの、

小松菜をにんにく醤油で炒めーの、

ふわふわ出し巻きーの、

シシリアンルージュとやらを塩で食べーの、

ラディッシュを辛味噌につけーの、

トツギーノ。

日にち変わって、

先週のこどもの日に、

親戚のたっくんにプレゼントを渡しーの、

ＧＷ最終日にも関わらず、

男2人で、

雨の中、

お台場のレジャーランド行きーの、

ゴルフしーの、

まだまだーーー、

ぼんが顔出しーの、

きょうつけっしーの、

バッグから顔出しーの、

東京タワー食べーの、

トツギーノ。

おそまつ

ちょっと前のこと。

何気ない雑談の中で、

“給料”にまつわる話題で、

2回、

盛り上がった。

一つは、

医療・介護業界特化型の人材ビジネスで急成長中の、

SMSさんの初任給。

その額なんと年俸500万円（2年間固定）

もう一つが、

グループ会社のメンバーの1人が、

ワークスアプリケーションズさんに転職するらしく、

新卒丸2年、

24歳で転職したKが提示された年収が、

年俸550万円！

その数字を聞いた若いメンバーが、

思わず「高っ！」

と一言。

無理もない

ただ、

ここで終わってしまってはただのフツー君。

持たなければいけない視点は、

何故、それが可能なのかという分析と、

何故、そのような給与制度にするのかという考察。

前者は簡単で、

・属人的要素を極力排除できたか、

労働集約的要素を持ちつつも、

マーケット構造的に高い利益率を維持できる構造

・仕組み（ビジネスモデル）による安定（≒ストック）収入があり、

高い利益率を実現しているから

大体この2点に尽きる。

ワークスAPで売上200億円、営業利益34億円。

営業利益率は17％。

クライアントは大手企業を月額の安定収入を確保。

実績が無い中で実績を作ってきた、

ＴＯＰレイヤーの営業マンの賜物である。

SMSで、売上27億円、営業利益4.2億円。

営業利益率は15.5％だ。

医療・介護業界という昨今では珍しい成長マーケットの中で、

一つポジションを確保した格好。

今期はもっと行くだろう。

次に、

何故、そのような給与制度にするのかという視点。

それは、

両経営陣が共に、

「人材採用にめちゃくちゃ力を入れているから」

に他ならない。

天井を迎えていないマーケットに目をつけ、

その市場で成功を収め、

安定した収益源を得た以上、

その先には、

固定費以上のスピードで収益が拡大するため、

拡大再生産のための投資に利益の大半を割くことができる。

こんなことは一般論だが、

それに加え、

「人財力≒社員の質」が業績に与えるインパクトが大きいことも、

このような給与形態にしている理由だと思う。

つまり優秀な人材を“採用する”ことが、

事業拡大の肝なのだ。

そこで・・・、

目の中が＄マークになっている

メンバーの目を覚まさせるために、

平均年収をサクサク調べてみたところ、

おもしろい数字が、

【平均年収】

ワークスアプリケーションズ　　598万円　（平均年齢29.5歳）

SMS　　502万円　　（平均年齢　28.7歳）

あれ？

なんかおかしいぞ。

さすがに、

本質に気が付くメンバー。

そう、

ワークスに中途採用されたKの場合は、

平均すると、

今から5年間で48万円の年収増。

あくまでアベレージだが、

1年間に年収で10万円程度の昇給。

月給に直すと1万円にも満たない。

ボーナスも入れると6000円～7000円の昇給というところか。

ＳＭＳさんに至っては、

初任給で500万円なのに、

28.7歳で502万円って。

更に見てみると、

初任給を上げたのは来年入社の新卒からで、

その前が450万円、

その前が400万円だったよう。

つまり、

優秀な人材を採用するための投資と位置づけ、

一気に高めてきたのだろう。

ただ、

これも含めて経営テクニック。

ワークスさんのライセンスを付与するインターンも、

中途採用で550万円も

ＳＭＳさんの初任給500万円も、

数字が一人歩きして、

勝手にバズ広告となる。

個人的に興味深いのは、

この2社のような組織戦略をとっている企業の、

平均年齢が上がっていった時にどうでるか。

同じく初任給を高めに設定することで、

優秀な若手を集め、

圧倒的な量と仕組みで高い利益率を保持しているリクルートは、

30歳を越えたあたりで退職金を出し、

退職を促して平均年齢を維持した。

35歳の1000万円かかるおじさんよりも、

22・3歳で、

めちゃくちゃ飛び込み、

テレアポしてくれる営業マンのほうが、

圧倒的に利益率がいいからしょうがない。

更に言うと、

その戦略さえも、

「人材輩出企業」

という自社ブランディングに活用するあたりが、

さすがの一言。

ワークスとＳＭＳの人材の出口戦略に、

注目だ。

先日の発表で、

今期売上高128億円、経常利益73億円、

経常利益率なんと60％ちかいGREEの平均年収も、

平均年齢28.7歳にして536万円と高い。

ただ、

当たり前だが、

出そうと思えばもっと出せる。

なぜ、

そうしないか。

給与と組織戦略の関係性。

給与戦略と採用のテクニック合戦。

もっともっとたくさんの事例を、

もっともっと早くインプットしなければ、

時代の変化に追いつけないかも

ＧＷの頭に、

一つ、

今の当社としては大きめの意思決定をした。

来月リリースする、

新しいサービスのシステム開発会社の選定。

開発要員のいない当社のような会社にとって、

システムの開発をお願いする事は、

常に隣にいることができないと言う意味で、

採用よりも重要。

もちろん外注のメリットを享受することを前提としながらも、

社員として採用できていれば、

月間40万円も掛からないパフォーマンスに対し、

60万円～70万円/月間の投資となり、

5月～6月末にかけての約2ヶ月間の開発で、

第1フェーズだけで見ると約120万円～150万円の投資。

第2、第3フェーズを含めると、

その額はざっと3倍くらいか。

はずすわけには行かない

パートナーを選ぶときに見るのは、

僕の場合、

①　スピード感が合うか

②　コミット力があるか

③　なんとなく好きか

の3点が主。

①は、

やはり「スピードはクオリティだー」的な価値観を、

僕自身が持っていることもあって、

80点のモノが10日後に出てくるよりも、

65点のモノを7日後に出してもらって、

意見を交わしたモノをその3日後に出してもらいたい。

あと、

そもそも1日でも早い方が良いのと、

基本、

“絶対”という価値観が無い中で走っているので、

変化に対応するためにも、

やはり、

早い方が良い。

②については、

「やります！出来ます！」的なコミット力も捨てがたいが、

どちらかと言うと、

「期待値調整がうまく、

それでいて、

それらを確実に上回ってくる楽しみがある」

そんなパートナーが好き。

でもこれは、

付き合ってみないと分からない

③は、

なんだかんだ、勘である

先輩経営者の話を聞けば聞くほど、

パートナー選びで苦しめられている。

みなさん、

悩みに悩んで決められた結果であるはずなのに。。。

まぁ、やってみよう！

良い出逢いでありますように！！！

昨日、

歩いて帰っている途中、

流れ星を見た。

“消える前に3回唱えることができたらその願いは叶う”

流れ星にまつわるそんな言い伝えは、

きっと正しいのだと、

大人になってから思うようになった。

仕事をしていて、

チャンスはいつも突然で、

それは、

とても短い。

それを“モノにする”か“逃すか”で、

孫正義さんとしがないサラリーマンとに分かれていくのだと思う。

理屈っぽく言うと、

“流れ星が輝いている間”、

つまり、

MBAのエレベーターピッチではないが、

突然やってきたごくごく短いチャンスでも、

頭の中に常に思い描き、

ポイントを整理し、

過不足ない言葉で、

的確に表現できるくらい情熱を持って衣いれば、

その夢は、

きっと叶う。

毎日、毎時間、毎秒、

ずっとずっと思い続けるくらいの願望であれば、

想いが意識を変え、

意識が行動を変え、

行動が結果を変え、

夢が叶うのだと思う。

「どんな会社を創ろう」

「どんな組織にしよう」

「どんな仲間を誘おう」

「どの順番で成長しよう」

「どんなサービスをしよう」

「どんな勝ち方をしよう」

「誰に喜んでもらおう」

「どこまでいこう」

「どうやって・・・」

中学校のとき好きだった先生が教えてくれた詩。

「念ずれば花ひらく」

坂村真民

アポ無しでやってくるチャンスが、

いつめぐってきてもいいように。