昨日、

いつも採用の媒体掲載をお願いしている会社の、

担当営業部長が来社してくれた。

こんな小さな会社のアルバイト採用の掲載で、

15万円ぽっちの発注にも関わらず、

部長自らと、

うちの担当をしてくださっている営業の方2名で来社。

営業コスト合わないのでは・・・

と余計な気を回してみたが、

素直に嬉しかった。

メインの話題を終え、

ここ2週間くらい悩んでいた別件の相談をしてみる。

彼らの武器である幾つかの商材の説明を受けるが、

どれも一長一短。

彼らとは別で来ていた、

学生のインターンを斡旋する媒体の比較であることも、

率直に話したところ、

「この面では、こちらがこうですが、

○○な点から考えるとそちらの媒体を使われたほうがいいですね」

と、

バランスの取れた提案。

「じゃあ、そうします」と答え、

Mtgを終えようとしたときに、

その部長からまた別の提案が・・・

「リクナビの11を再オープンされてはいかがですか？」

えっ？今、なんと？という感じだったが、

費用をかけずにトライをするに値するナイスなアイディア。

一緒になって悩み、

営業の数字だけでなく、

クライアントのために何かアイディアはないかと

考えてくれる姿勢に共感。

益々信頼度がアップ

また、どこかの社長を紹介しようと思った。

ということで・・・

新サービスのローンチに向け、

2011年度の新卒採用媒体である、

リクナビ2011 を再オープンします。

10月という時期を考えても、

双方に採用難易度が上がることは明確。

ただ、

志のある学生に1名でもお会いできればそれで十分。

I村さん、ナイスな提案ありがとうございまっす。

まだ4月からの会社を決められていない学生の皆様、

出逢いをお待ちしております！！！

ファンモンのDVDを買った。

こりゃ、ヤバイ。

連続2回目。

既に3時間が経過。

深夜2時。

パワーがみなぎってきた。

ヤバイ。

やったる。

やったる。

やったるぞ。

iPhoneからの投稿

第3期2ヶ月目にあたる、

9月が終了。

今までの提案に加え、

より上流から提案を行えるようになったことで、

サービスのバリュエーションが拡充。

順調にリピート契約も頂けた事で、

120％を超える大幅達成。

3月以来の手応えのある数字となった。

目標粗利も大幅に上回り、

固定費の維持が寄与したことで、

管理会計上ではあるが、

単月の営業利益はどこぞやのソーシャルゲーム会社のようｗ

ただ、課題も同時に見えた。

先月から本格的に稼動している架電チームからのKPIが

想定を大きく下回り、

まだまだカイゼンが必要。

個人達成者も全体の50％にも満たず、

それぞれに課題が残る。

スクリプト作りから行動管理、

営業時の切り返しはもちろん、

キラートークとクロージング、

プロジェクト管理からフォロー体制の構築・・・。

すべてを仕組み化して、

「こうすればこうなる」

「病巣はここ。メスを入れるのはここ。」

とはっきりとわかるところまで作りこむ。

今はまだその道中。

つまり、

固定費を上げるタイミングではない。

利益を勘違いしてはいけない。

今の規模・タイミングではあれば、

出て当たり前と思わなければならない。

（偉そうに言えるようになったのはここ最近だけど）

景気などの外的要因に左右されない、

自力突破（プッシュ）型の営業組織と、

非連続な成長を実現するためのwebサービスの開発の

“両輪”を目指す我々としては、

足元の原資をしっかりと築きつつ、

多少のエラーは気にせず投資ができる環境を自ら作ることが肝要。

毎月毎月確実に成長はできているけれど、

まだ、イメージとは程遠い。

変動費で仕組みを作る。

変動費で新サービスのトライアンドエラーを仕掛ける。

仲間をどんどん増やしていきたいが、

不幸にするわけにはいかない。

いや、むしろ、

最高に幸せにしたい。

だからこそ、今は我慢。

雇用を創出している会社や経営陣に心から敬意を表し、

一刻も早く追いつくべく、

堅実に成長を遂げてみせる。

たっぷりと原資を作り、

勝負どころに備える。

10月も、

いざ、全力で

ども。

ぼんです。

最近、

噴水が敵に見えてしょうがありません。

先週の土曜日。

3連休の初日は、

同い年で戦友、

サイバーバズ社長宮崎聡の結婚式＠グランドハイアット。

サイバーの子会社の社長だけあって、

式の主賓席にはサイバーエージェント役員陣が勢ぞろいし、

同じテーブルにもそうそうたる顔ぶれ

隣は同じくハチマルで戦友のmixiCFOこいずーみ。

面白法人カヤックのやなさわさんに、

そのお隣は日本一CMを流しているGREEの田中社長。

そのお隣は食べログの村上さんで

その隣はツイッターの佐々木さん。

お世話になってマース

いつも飲んでるハチマルでもパシャり

2次会も大盛況で、

3次会で深夜2時近くまで飲んでお開き。

いやー、飲んだ飲んだ

3連休の3日目には広島に入り、

1時間路面電車に揺られ、

世界遺産の厳島神社へ観光。

荘厳な空気に包まれた、

パワースポット。

充電完了。

途中、

電車の中で見つけたかわいい男の子をパシャり。

名産である牡蠣も頂き、

大満足の宮島観光。

夜は夜で、

べたに広島焼きの有名店『みっちゃん』へ。

うます

大満足な広島を出て、

翌日には兵庫→大阪入り。

夜には名古屋まで移動し、

心から信頼するメンバーとサシで食事。

移動に次ぐ移動だったけど、

仕事の目的もしっかりと果たし、

充実した1日なった。

東京に戻った水曜日。

夜の食事の予定がキャンセルになったところに

連絡をもらったデタラメ社長 の会社の3周年記念飲みに

飛び入り参加。

相変わらずのパワーで、

誰もが知っている上場企業の社長に何度も電話して、

夜遅い時間にも関わらず池袋から来て頂く始末。

Z社メンバーの誕生日も重なり、

宴は3次会まで続く・・・。

敬愛する兄貴の会社の記念日に同席させてもらって、

本当にうれしい。

お互いの会社を成長させ、

より高いレベルで語り合いたいもの。

がんばるぜよ

今日は、

急激な温度の低下のせいか、

不覚にも風邪をひいてしまった。

ただ、

ルルを飲んで復活。

明日1日が終わるとまた土日。

本当に、休みが多すぎる

こんなにいらないよ。。

月末も近いけど、

リズムも出てきたし、

数字も伸びそうな予感。

よい月末を迎えるためにも、

残り5営業日。

いざ、フルスロットルで

googleのPVをfacebookが抜き、

新しい検索の形が提示される可能性が具体性を帯びてきた。

「ゆくゆくはgoogleを超えるサービスがでてくるだろう」

と、

誰もがどこかで感じていたものの、

何がどうやってそうなるのか、

イメージできない中で、

みんな、わかったような口をきいていた。

僕もそうだ。

そしてみんなきっと、

「10年後とか、20年後にはね」

と、思っていた。

現実は遥かにイノベーティブで、

破壊的創造者は、

やっぱりいるようだ。

ちょっと前の記事にあるが、拝借。

Googleに衝撃か。FacebookがLikeボタンに基づく新検索アルゴリズムをテスト中

facebookのユーザーは5億人を超え、

4月21日に投入されたLikeボタンは、

7月時点で1日30億回のクリックがあったという。

1日30億回のソーシャルアクションデータ。

わずか1年で1兆回を超えるログをとることができる。

知人というフィルタを通した情報からの検索。

フィルタがなくとも、

連鎖の中で生まれるアンサーを捕える検索が実現すれば、

それは、

確実に“辞書”を超える。

たとえその辞書よりも網羅性が低くとも,

ユーザーはそちらを選ぶ。

googleは、

「facebook Questionsに投稿された内容は検索対象としない」

というリリースを出していたけど、

そんなことをしていては益々凌駕されることは明白。

ユーザーオリエンテッドではないからだ。

一時騒がれたライフログではないけれど、

個々のユーザーのアクションが瞬時に蓄積され、

マイニングされ、信憑性の高い情報として

瞬時に2次利用、3次利用されていく。

どこかで読んだ記事には、

情報の取り方が、

「ページランクからパーソンランクへ」

とあったが、

バイラルマーケティングが今後更に拡大することを考えると、

googleが提唱したページランクの発想が、

何かしらの形でリプレイスされる日は遠くないようだ。

情報は連鎖することで価値を帯び、

人と人とが繋がる中で情報が生まれる。

世界はもっともっと便利になる。

ハード面のイノベーションはいわずもがな。

テレビもパソコンも携帯も、

何もかもが劇的に安くなり、

ボーダレス経済の加速と相まって、

アフリカの奥地の先住民族までもが携帯電話を持つ時代になった。

世界は完全に繋がる。

もはやこれまでの世界ではないのだ。

ツイッターのユーザー人口が日本で1000万人を超え、

全世界で1億4500万人を超えたようだが、

ゆくゆくは世界中をつないでしまうだろう。

ややもすると、

70億人総ツイッターもない話ではない。

それが“ツイッター”かどうかはともかく、

ツイッターがもたらしてくれた概念は、

いつの日か世界をつないでしまうのだ。

日本の田舎にいる少年が、

モロッコにいる女の子のつぶやきを読んではコメントし、

フィンランドの友人が薦めたスキンケア商品を

2日後には取り寄せてしまう日が来るだろう。

言語の壁など壁ではない。

宗教の壁も、

ネガティブな意味ではなく、

個々がボーダレスに対話することで、

融和の方向に向かう可能性さえある。

話が飛躍してしまったが、

ここ1年のwebマーケットの変遷を見ているだけで、

地球規模のコミュニケーションが現実味を帯びてきて、

ワクワクしてしょうがない。

天才スティーブジョブスの伝説のスピーチを思い出す。

『コネクティング ドッツ』

すべての事象が彩りを携え繋がっていく。

すべての事象に意味があり、

価値を持つ。

人も同じ、

今はまだバラバラな存在だけど、

きっともっと繋がる。

どうやら、

生きているうちにとんでもない世界を見ることができそうだ。

もっともっと繋がろう。

中山こうた　ツイッターアカウント

@kota_nakayama

です。

みんなもっと繋がろう。

世界は、

必ず一つになれる。

先週の金曜日、

今年2回目のインターンの受け入れが終わった。

思えば、

遡ること7月。

ずっとお付き合いしている代理店の営業マンから、

「リクナビのインターンが掲載無料なのでどうですか」

と言われたことがきっかけで検討スタート

社内では、

営業体制の再構築がメインテーマとなっていたこともあり、

内情を明かしてしまうと、

「費用をかけずに1件でも新規開拓ができたら」

という低い志で掲載を決定。。。

ただ、原稿を作る段になって、

一つの化学反応が起こる。

メンバー間で話し合った時のこと。

『我々は、一体何のためにインターンをやるのか』

という本質に議論が及び、

結果、

「自分たちの手足として動いてもらうのではなく、

来てくれる学生にとって意味のあるインターンを提供しよう」

「結果的に、短期的な利益が得られなくとも、

ヴァンテージマネジメントという無名の会社を世に売り出すべく、

未来への投資と思って喜んでもらおう」

「“とりあえず”の1dayインターンではなく、

超実践型の内容で7日間びっしりやり抜いてもらおう」

というコンセプトに決定した。

ややもすると、

タダで活用できるバイトのような扱いを受けかねないインターン。

我々も、

もう少しで勘違いするところだった。

6名を2度に分けて、

7日間毎日フル出勤。

合計12名の猛者を受け入れた。

設立3年目ではあるものの、

8月に期が変わったばかりの25ヶ月目。

20坪のオフィスには、

すでに毎日14・5名の従業員がひしめき合って業務に取り組んでいる。

6名の学生を受け入れるスペースなど、

普通に考えると、

全くない（笑）

合計14日間のインターン受け入れ期間は、

まさにベンチャー。

椅子もなく、業務スペースもなく、

場所を選ばない僕と部長のUは応接スペースかカフェで仕事。

とにかく誠心誠意ぶつかったつもりだ。

結果的に、

インターンはまずまず成功だったのではないかと思う。

この4月に加わった1年目のMを抜擢したこともあって、

運営は時折バタバタだったけど、

みんな何かしら感じてくれたと思う。

社交辞令もあるだろうけど、

以下、参加してくれた学生の最後の日報を抜粋させてもらう。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

■新規事業
本当に心残りです。社長さんに指摘されたとおり、どこかで安心してしまっている部分があったのだと思います。
日報などでは「気を抜かず最後までがんばる」と書いたのにその通り出来ずつくづく甘いなーって思いました。ですが、今気づけてよかったです。この先、この教訓を生かしてどんどん成長する人間になります。

■新規事業

中山さんにPLの計算が間違っていると言われた時は本当に焦りました。ズタボロに言われて放心状態になりましたが今思えば失敗してよかったと思います。また ちがう新規事業を１人で考えたいと思います。

■紹介架電

初日に比べると、流暢に自信をもって話せてる自分がいます。
自分で言うのもなんですが、これが成長なのかと実感しています。
とても良い経験ができました。

■全体の感想
→ 今までで一番成長した一週間でした。きつかった事学んだ事は今後絶対に活きてくるものだと思います。本当にありがとうございました。正直僕も最初は学校や他のインターンとかぶってて断りの電話を入れる寸前でした。けれど参加してみて、最初はテレアポのバイトをさせられるパターンかと思い後悔してましたが、やはり新規事業でものすごい考えた事や、社長や社員様の言葉を聞いたりできた経験は有意義で、本当に今は参加して大正解でした。賞品もいただけたし。

■全体の感想
あっと言う間の一週間でした。始めは逃げようと思いましたが、今は最後まで続けて本当によかったと思っています。
新規事業や新サービスなど、あんなに何かをずっと考える機会はなくて、とても貴重な経験になりました。
今回で知った学生と社会人の差、それを一つずつ埋めていく作業をしていこうと思います。

■総合

この７日間は、今の自己をよく知ることができて本当によかった。プライスレスです。自信の無知さ、無力さ、傲慢さ、非論理的さ、関わってくれる人に常に感謝することの重要さを客観的に知ることができたのが最大の収穫でした。ノートにまとめたいと思います。

社員さん、インターン生のみんな、この７日間、生きた時間をありがとうございました！

いつか・・・会うときが来た時には○○は成長したなと思わせたいので皆様覚悟しておいてください(笑)

書きたいことがまだまだありますがこの辺にしときます。
本当にありがとうございました！！！

■総合

改めて、

こんな小さなベンチャー企業のインターンを

探し当ててくれて本当にありがとう。

他にも魅力的なインターンがあっただろうに、

うちを選んでくれてありがとう。

交通費しか支払っていないのに、

毎日朝から夜までがんばってくれてありがとう。

また会おうぜ。

俺たちもガンバルから。

大変だったけど、

来年も、

必ずやろう。

な、みんな！！

今日、

ふとした会話から、

新卒1期生の二人といつものメンバーと、

自分がこの会社を作った経緯や、

社名の話になった。

ちょこちょこ話しているつもりなのだが、

誰にどこまで話したか確認しているわけではないため、

またおんなじ話かと思われたかもしれない

最近、

少し課外活動を再開したこともあり、

色々なところで

色々なバックグラウンドを持った方々とお会いする。

その度に、

「中山さんはどんな会社を作られたいのですか？」

とか、

「いつまでに何名くらいの社員にしたいのですか？」

と聞かれるけど、

正直、

あまりうまく答えられない。

答えたくないわけでもないし、

できれば立派なことの一つくらい言いたいのだけど、

不思議と言葉に詰まる。

心理的には、

まだこんな小さな会社しか創れてないのに、

えらそうなことを言うのは恥ずかしいと、

きっと思っている。

あとは、

そんなに軽々しく言いたくないという思いも、

少しあるような気がする。

ただ、

『宣言して、成し遂げる。』

大見得きって、

自らを追い込んで、

その上で自ら設定した壁を越える。

まさに

『予告ホームラン』

やっぱり、

これが一番かっこいい。

今はまだ、

多くのことが見えていない。

ただ、

信念を持って採用したメンバーと向き合い、

自分自身ときちんと向き合い、

想いの丈やエネルギーの総量を確認する度に、

続々とパワーが沸いてくる。

「必ずできる」

3期目の初月が終わり、

もう2ヶ月目。

2期目の3倍やると決めた今期は、

全てを3倍にしなくてはならない。

時間も質も全て3倍にだ。

全ては、

心の中に揺ぎ無く燃え滾る目標を、

近い未来、

堂々と宣言するために。

理想の会社この手で創る。

ダイエットに対する想いはブレブレでも、

この想いに、

ブレなし。

書こうかどうか迷ったけど、

前に進むために記す。

昨日の父からのメール。

一瞬にして目の前が真っ暗になり、

絶句した。

次の瞬間携帯がなる。

兄だ。

頭が真っ白になっていたのか、

何を話したか記憶がない。

はっと、

アポイントメントの時間になっていることに気づく。

精一杯集中してアポをこなし、

外に出た瞬間、

涙が溢れてきた。

足が震えて、

ただただ涙が止まらなかった。

最悪の事態は免れたものの、

突然のことに、

胸が締め付けられ、

そわそわして、

いてもたってもいられなくなる。

夜。

父と兄からの第二報で、

やっと、少しだけ落ち着くことができた。

今も、

全く落ち着かない。

改めて思う。

時間がない。

やると決めた目標を達成するために、

お世話になった全ての方々に何倍もの恩返しをするために、

まだ見ぬ世界中の人たちと真の豊かさを享受するために、

己の持てる能力を全て、

全てを社会に還元するために、

限りある命を、

文字通り命がけで、

走り抜ける責任がある。

時間は待ってくれない。

やり残すわけには行かない。

それを再確認した。

やるしかない。

必ずやりきる。

ばあちゃん、

待っていてくれ。

週に一回以上はブログを更新しようと心に決めているが、

更新することが目的になるのも意味がないので、

自分の頭を整理したくなったときとか、

記録しておきたいことがまとまった時に、

ブログを書くようにしている。

とか言いつつ・・・、

やはり、お盆の帰省のままだと変なので、

今週のハイライト。

月曜日と火曜日⇒Mtg＆インターン説明会＆複数の業者さんとMtg

水曜日⇒営業（ご成約ありがとうございます！）＆髪を切る

木曜日⇒インターン初陣（6名）始動＆営業＆提携先の経営陣とお食事

金曜日⇒新サービスでの提携依頼で某大手採用媒体社＆営業1件＆フォロー営業1件＆飲み

土曜（本日）⇒掃除＆オフィスで仕事＆銀座で靴を買う＆この後同期が購入した家で同期男子飲み

日曜⇒これまた同期（男女）のみ。同期の結婚を祝う予定。

現時点では数字にあまりつながっていないのが辛いが、

色々と次につながるアクションが取れた1週間

ただ、来週はもっとギュウギュウだから、

この土日で企画を4つ、新しいDM案と1つ完成させる

明日は午後から同期飲みだから、

朝9時にはオフィスに来て脳みそ回転させるのだ。

今は（というより死ぬ直前まで）とにかく、

頭を使って考える。

考えて考えて考え抜く。

才能がないんだから、

それくらい当たり前。

ただ、

think simply

でいこう。

合間ブログでした。

今年もお盆は帰省。

ご先祖にきちんと感謝の意を示すべく、

一路、富山へ。

12日（木）の夕飯に間に合うように帰り、

寝起きで眠そうな甥っ子のういとと、

じいちゃんばあちゃんと1年ぶりの再会。

みんな元気そうで、

一気に幸せな気持ちに

同じタイミングで帰ってきた長男と

ちょっと元気になってきたうい君。

当然のように深酒し、

結局、兄貴と深夜2時まで語り合う。

翌日は、

酒屋の役得？なのか、

毎年夏祭りのおこぼれでいただくビアサーバーを

がっつり頂く。

昼ビールどころか、

“朝ビール”

しかも生

これだけあれば、

何杯飲んでも終わりがない

※写真を撮り忘れたので、去年の写真を。

午後は、

一人でぷらぷらと近所を散歩。

田舎道を歩きながら、

懐かしい思い出に浸る。

小学校のときに毎日つかったバス停。

今は少子化で統合されてしまった幼稚園。

に、入れた

既に幼稚園はないので、

管理人の知り合いのおばちゃんに導かれ中へ。

全然変わってない。

ロッカーって、

こんなんだっけな・・・

26年前だから、

変わってるよな。。

遊戯室はそのまま。

感動だ

何百回も遊んだグランド。

野球を始めたのも、

自転車で補助輪をはじめたのも、

ロケット花火を住宅に向かって打ちまくって怒られたのも、

全部ここ。

祭りも地区の運動会でリレーを走ったのも、

全部ここ。

スポーツを覚えたのは“トレセン”

ビックリマンのカードが大量に入った財布を、

天井に投げ飛ばして引っ掛けて取れなくなった、

最高に悲しい場所。

きっと、まだ天井にはまってるはず

二日目の夜は、

家族全員で兄が運営するフレンチレストランへ。

新しいシェフが腕を振るう、

本格的なフレンチと、

シニアソムリエの親父とソムリエの兄貴が薦める、

ワインをがぶ飲みだ

ういとと言えば・・・↓

あ、あ、あ、あ、i-Pad

2歳半で、i-Pad。。

しかも自分でパス入れて、

アリスのアプリとかボーリングのアプリとか、

シンケンジャーのアプリを立ち上げては遊ぶ慣れっぷり

そういう時代だよな～。

曾ばあちゃんは、もはや何をしているのかさえ状態。

前にも書いたかもしれないけど、

嫁の妹の子供（義理の甥っ子）たっくん（3歳）もこんな感じ↓

i-Padを携えてどや顔

巧みに使いこなして、

今習っていることを説明するのだ。。

いやはや、デバイス革新は一気に加速するなぁ。

おいしいフレンチの後は、

家に帰ってまたもや試飲大会

ウイスキー好きな親父がそろえた、

ウイスキーコレクションがこれ↓

アイラのシングルモルトは全種類あるし、

ハイランドパークの25年と12年モノを飲み比べたり、

レア物のウイスキーが満載

富山の日本酒を全て販売する親父が、

「今イチオシ！」という日本酒の全種類を飲み比べ。

普通はこんな贅沢なことはできない。

こういう意味でも、

感謝感謝。

年代不明、

推定70年前の泡盛なんかもあって、

家族の会話は弾む弾む。

おかげさまで、

家族全員、

大きな病気もすることなく、

豊かな時間を過ごさせてもらっている。

本当におかげさま。

何不自由することなく、

誰かをうらやむことなく、

穏やかな心で、

過ごすことができている。

仏前はもちろんお墓も掃除し、

お線香を上げ手を合わせ、

これまで連綿と続いてきた歴史に感謝し、

改めて、

ご先祖様に感謝をすることができた。

僕という人間に与えられた、

“命のバトン”

を受け継いで、

一生懸命生きなければならない。

精一杯努力して、

よりよく次に繋がなければならない。

これは絶対。

明日から始まる2010年の後半も、

やることは明快。

充電完了。

パワー全開

写メブログはこの辺で。

やるぞーーーー。うぉーーー