第3期2ヶ月目にあたる、

9月が終了。

今までの提案に加え、

より上流から提案を行えるようになったことで、

サービスのバリュエーションが拡充。

順調にリピート契約も頂けた事で、

120％を超える大幅達成。

3月以来の手応えのある数字となった。

目標粗利も大幅に上回り、

固定費の維持が寄与したことで、

管理会計上ではあるが、

単月の営業利益はどこぞやのソーシャルゲーム会社のようｗ

ただ、課題も同時に見えた。

先月から本格的に稼動している架電チームからのKPIが

想定を大きく下回り、

まだまだカイゼンが必要。

個人達成者も全体の50％にも満たず、

それぞれに課題が残る。

スクリプト作りから行動管理、

営業時の切り返しはもちろん、

キラートークとクロージング、

プロジェクト管理からフォロー体制の構築・・・。

すべてを仕組み化して、

「こうすればこうなる」

「病巣はここ。メスを入れるのはここ。」

とはっきりとわかるところまで作りこむ。

今はまだその道中。

つまり、

固定費を上げるタイミングではない。

利益を勘違いしてはいけない。

今の規模・タイミングではあれば、

出て当たり前と思わなければならない。

（偉そうに言えるようになったのはここ最近だけど）

景気などの外的要因に左右されない、

自力突破（プッシュ）型の営業組織と、

非連続な成長を実現するためのwebサービスの開発の

“両輪”を目指す我々としては、

足元の原資をしっかりと築きつつ、

多少のエラーは気にせず投資ができる環境を自ら作ることが肝要。

毎月毎月確実に成長はできているけれど、

まだ、イメージとは程遠い。

変動費で仕組みを作る。

変動費で新サービスのトライアンドエラーを仕掛ける。

仲間をどんどん増やしていきたいが、

不幸にするわけにはいかない。

いや、むしろ、

最高に幸せにしたい。

だからこそ、今は我慢。

雇用を創出している会社や経営陣に心から敬意を表し、

一刻も早く追いつくべく、

堅実に成長を遂げてみせる。

たっぷりと原資を作り、

勝負どころに備える。

10月も、

いざ、全力で