今Qから2つの新サービスに関与しており、

昨日、その内の1つについて、

ネット業界のA先輩にアドバイスを頂きに上がった。

これまでの10年で150件の事業案を精査し、

実際に10を超える事業の立上げをされてこられたA先輩の言葉は、

どれもグサッと来るものばかり。

忘れないうちにメモメモ。

【（主にネット）事業の立上げで失敗する理由あるある】

①自分たちの身の回りで起こっている現象が、

まるでマスで起こっている現象だと勘違いするケースが多いが、

多くの“そう思わないように思わないようにしている”、

自称「オレはそうならないぜ」ベンチャー経営者が、

結局やっぱり勘違いしまくりで、

狙い通りののニーズを捉えてないパターン。

→耳が痛いっす。

②自分たち的には、

色々機能を織り込んだり削ったりして、

めちゃくちゃ“尖らせている！やばいでしょこれ！”

と、思い込んでいるが、

全然差別化にも何にもなってないお寒いパターン。

→めちゃくちゃ耳が痛いっす。

③ユーザーのどんな課題に対するソリューションなのかを突き詰め、

それに対する機能をモリモリ盛り込み、

実際にユーザーインタビューを重ねてみたら、

実は、

ユーザーがその課題を感じていないという

そもそも論パターン。

→耳が痛すぎで取れそう。

④企画が秀逸そうに見えて、

実は料金形態が若干違うだけでその原資は同じだから、

誰でも真似ができて、

最後は体力勝負か執念の勝負になるパターン。

→なるほどです。

⑤大手が有料のサービスを一気に完全無料化して、

他の手法でマネタイズしたら、

業界がひっくり替えるくらいのイノベーションになるのではないかと

大盛り上がりするものの、

実際、全然そんなに甘くないパターン。

→見たことあるね。

⑥最近上場した企業のモデルを「あれはすごい成功モデル！」と定義し、

そのビジネスモデルのひとひねり系の事業モデルを考案するも、

冷静に数値化すると、

その“成功”ベンチャーは、

業界の超トップ企業の部門売上の、

1％とか2％程度の売上しかシェアを奪っていなかったというオチパターン。

→反省します。

⑦同じくその“成功”と定義した企業の認知度が、

「もう世の中の誰もが知っているモデル」と手放しに礼賛し、

現実はそのマーケットのターゲット層でさえも、

実は全然認知しておらず、

資金力のない零細企業が「もしかしてオレたちも」とのこのこと参入するパターン。

→猛省。

⑧差別化しようと躍起になり、

どんどん尖らせていき、

その結果プランの精度も上がり、

サービスとして収益化しやすくなりテンションも最高潮になるものの、

結果得られるグロスの収益が全然ワクワクしないパターン。

→あるある。

最後に、

⑨撤退基準を明確に定めずに、

想い先行で毎日毎日熱中没頭し続け、

「あれ、思ってたのと何か違う」って気付くのに、

そこから、

愛着とか、これまでに幾ら掛けたからとか、

もう少しで・・・とか、事業責任者の○○のモチベーションがとか、

ズルズルと赤字を垂れ流して結局意味なかったね～パターン。

といったところ。

いやはや勉強になりまくりで鼻血でそう。

誰かティッシュください。