今日は朝一から会社に来て、

パーテーションの工事を見守っている。

20坪という狭いオフィスを、

“生産活動の戦場”として最大限に活用するために、

独立しておいていたMtgスペースを壊し、

ほぼ全面執務スペースとする。

ご来社頂く方には、

入り口の端の狭いスペースしかご用意できず申し訳ないが、

我々のような零細ベンチャーが

この大不況を乗り切っていくためには、

とにかく攻めるしかない

攻めるためには仲間いる。

仲間が増える以上、

スペースが必要となる。

元々来客が少ないモデルなため、

誰のためのオフィスなのかを考え、

共に戦う仲間のためのオフィスと判断し決定した。

明日から、

また違った雰囲気で走ることになる。

楽しみだ。

あと5営業日で7月が終わる。

当社にとって7月の終わりは決算。

2期目が締まることを意味する。

メンバーの努力と良いお客様に恵まれ、

絶対規模はまだまだ全然小さいが、

初年度から大きく成長を遂げることができそうだ。

8月からの第3期は、

最低でも今期の2倍の成果を出し、

狙うは3倍、前年対比200％増収。

そのための作戦を幾つか矢継ぎ早に進めていく。

①攻めの営業チームの構築

オフィスの内装をいじったのはこのため。

今までのプル型営業に加え、

営業の王道であるプッシュ型の体制を作り上げる。

8月末までに正社員とアルバイトの混合営業体制を築き、

9月末には確実に数値を積み上げる状態にまで引き上げる。

前職でも何度も経験済みの領域。

自分が先頭に立ってやる。

②のための軍資金、“成長原資”を確保するために、

足元の数値を全力で積み上げる。

とにかくクライアントに喜んでいただいて、

“納得”を獲得していく。

②新規事業のスタート

toB向けの課金商材を積み上げる営業チームとは別に、

いわゆる“仕掛け”系の新規事業をスタートする。

新規の積み上げのみで3倍をやるのは極めて困難。

小さいながら非連続の成長を遂げるためには、

非連続な成長を遂げる可能性を持ったモデル、

すなわち非労働集約モデルを仕掛ける必要がある。

もちろんwebサービス。

それも2件。

「webサービスの開発」という分野において、

自分に能力があるとは思っていない。

むしろセンスがない方だと思っている。

だからこそ数をやる。

失敗するなら最速でだ。

まずは8月末までに1発目を行きたい。

リソースが追いつくなら、

その次も9月にはローンチしたい。

休みなんて取っていられない。

③中途採用、アルバイト採用

①②を達成するためには採用が不可欠。

現在共に戦ってくれているwebディレクター兼エンジニアに加え、

中途採用で営業を1名、

力のある方と縁があればエンジニアをもう1名。

アルバイトさんは定着ベースで最低4名。

できる限り精鋭をそろえたい。

固定費を上げることは今はまだリスクだが、

リスクを取らなければ3倍はない。

④12年度インターン⇒新卒採用

ここは創業1年目からのこだわり。

3期生も積極的に採用しに行く。

新卒採用は12月くらいから1月くらいにかけて。

エントリー目標は4000名。

去年が2000名強だったので、

ここでも2倍は目指したい。

まずは8月後半から2回に分けてインターンを実施。

6名ずつを2回に分けて7日間受け入れる。

果たしてそんなに座る場所はあるのだろうか

まぁ、ここはベンチャーだから

⑤“売れる”新商材の開発、確保

①と平行して進めなくてはいけない重要課題。

現在、

細かいものも含めると6・7種類の課金商材を扱っているが、

全く販売していないものも幾つかある。

営業リソースを確保した際に、

もう一度売れる商材かどうかをマーケティングし、

取捨選択していく。

同時に、

ユーザーからの評判が高い商材の販売代理契約も進める。

自社で開発するメリットもあるが、

スピードの速いネットの世界ではそれがリスクになることも多い。

単一商材への依存度を下げ、

リスクを分散しながら、

1社あたりのご契約単価を上げるアップセールスも力を入れる。

営業のみんな、

っていうか全員（笑）、

よろしくです。

これら以外にも、

パートナー企業とのリレーション強化や、

中国進出への本格準備、

メンバーの待遇の見直し、勉強会の実施などなど、

タスクは尽きない。

ただ、

これらを全てやりきれば、

明るい未来への大きな一歩になると確信している。

振り切れるくらいやる。

今までサボりすぎた。

3期目は目標の達成のために必要なことしかしない。

無駄なことをしている時間などない。

一切ない。

まずはあと5日。

集中集中 by 田岡茂一