「理想の会社創り」カテゴリーアーカイブ

営業のモラルと勝つために必要なこと

先輩経営者のブログ に触発されて、

共感する部分が多かったので、

備忘的にメモ。

当社にも、

よくこんな小さな会社を見つけたなと思うくらい、

営業電話がかかってくる。

それはそれで嬉しいことなのだが、

I社長のブログの通り、

「今ニーズ無いので・・・」とこちらが言った瞬間、

何も言わずに「ガチャ」切りする営業マン、

「中山は外出しておりまして」と言った途端に、

「ガチャ」切りする輩が、

一人や二人ではない。

一体どういう神経で営業し、

どんなマネージャーに研修を受け、

そもそも、

どんな環境で育ったら

そういうことを平然とできる人間になるのだろうかと、

甚だ疑問である。

社名こそ出さないが、

大体特定の会社に限定される。

たしかに、

我々も営業のお電話をかけさせて頂いている。

出てくださった相手の方には、

関心を持って頂けるように、

出て無駄ではなかったと思って頂けるように、

トーク内容や事例の説明に心がけている。

一方でどれだけ邪険に扱われて、

一瞬、「イラっ」ときても・・・、

わずかでも相手の時間を奪っているわけで、

相手の方も、

手を止めてお付き合いして下さったのだから、

敬意を払い対応すべきだと思っている。

(なかなかそう思えない扱いを受けることもあるが・・・)

自社の製品やサービスに“本当に”自信を持っていれば、

一日でも早く、

より多くのお客様にお届けしたくなるもの。

よく効く薬の開発に成功し、

その病気で苦しんでいる方がいたら、

きっとありとあらゆる方法を考案して、

その方に届けに行くだろう。

それと同じ。

営業は、

常に“信念や誇り”と

“おせっかい”の間で

行われているのではないかと思う。

まずは、

「自信と誇りの持てるサービスを創り出すこと」

次に、

「必要としてくれる人、困っている人を的確に探すこと」

最後は、

「一生懸命に、常に誠意を持ってそれを届けること」

あとは、

「如何にそれを愚直に続けられるか」


だと思う。

市場分析値付けカイゼンはまた別ということで)

ウォーレンバフェットさんの著書には、

「雪だるまを作るなら、

まず、

より大きな雪だるまを作ることができる坂を見つけることだ。」

とある。

そのサービスを欲してくれる、

人の“量”が多いかどうかという視点も、

忘れてはならない。

また話が横道にそれてしまったが、

営業のモラルも守りつつ、

必要なことをきちんとやりきりたい。

みんな、よろしく!

いやーー、冬ですな得意げ

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第2期が始まる

週末。

部屋を徹底的に掃除し、

髪を切り、

シャツを数枚買い増し、

黒の革靴を新調し、

携帯の機種を変更した。

明日から始まる1年間を、

最高に濃いぃ一年にするために、

まずはこの3ヶ月、

暑苦しいくらいアツく、

走り抜けたいと思う。

世は不景気のどん底、

政治は混乱を極め、

絶対的な価値はことごとく変化してきているけど、

そんなことはどうでもいい。

まずは、

目の前の事業に情熱を燃やし、

期待をしてくださるクライアントに徹底的に向き合い、

無い知恵を絞り倒して、

我々の存在意義を確立する。

ビジネスをしっかりと立ち上げる。

みんな、

がんばろう。

正しく、

歩んでいこう。

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向き合う、認める、常に前進する~第1期目終了を迎えて~

昨日、

当社ヴァンテージマネジメントの第1期が終了した。

「時間」は、

誰よりもきちんと仕事をする。

淡々と、サボることなく。

未来への備忘録として、

感じたままに残しておこうと思いながらも、

この種の記録は、

案外むずかしい。

「思ったよりも大変だった」とか、

「案外○○だった」という類の感想は、

どのように表現しても、

大体陳腐化する。

昨年から続く経済情勢の波を地肌で感じ、

思いつくことを端からやっては、

うまくいったり、失敗したり。

えもいわれぬ恐怖感や、

焦燥感を感じない日々など無い一方で、

新しいことをゼロから創り上げることに、

無我夢中になったり、

刺激を感じる毎日が楽しくてしょうがない。

正直目指していた成果には全く届かなかったが、

充実した日々だったと、

心から思える。

そんな一年だった。

不思議な一年だった。

そうブツブツ言っている今も、

時間は進む。

だから、

僕も、

進む。

さぁ、2期目。

どこまでおっきくなれるか、

勝負だ。

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【ご報告】新サービス『リクまどα』のリリースとHPリニューアル

今年の3月から準備を進めてきた、

新しいサービスのリリースのタイミングを迎えました。

今は、

なんともいえないドキドキ感と、

胃が飛び出しそうな不安がありながらも、

やれることは色々手を回してきたので、

自信を持ってスタートを切ることが出来そうです。

新サービス、

その名も、『リクまどα』

なぜ、このサービスを始めるのかや、

何を実現したいか?勝算は?

などなど、

色々記したいことはあるけれど、

うまくいってもないのに多くを語るのもなんなので、

軌道に乗り次第、

心の内を記して行きたいと思います。

リリースに伴い、

コーポレートホームページ自体もデザインリニューアルしています。

HP:www.v-m.co.jp

以下、新加入の新卒1年目からのパートナー作のリリース原稿です。

質の高い人材を、適正な手数料で、

効率的に採用したい企業様は是非。

☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

【手数料設定自由】採用報酬!
【一括求人依頼】紹介会社100社 !

【日本最大級】総登録者数!
“画期的採用新メディア”

『リクまど』( http://recmado.jp/
いよいよ7月21日スタート!

☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

1億総転職時代と呼ばれる昨今、そしてこの不況によりリストラが進む中、求職人口は増加の一途を辿っています。
 一方、求人企業は減少しており、需要と供給のバランスが
不均衡な状況が続いています。
 そんな時代だからこそ、求人企業は莫大な情報の中から、
確実に自社にマッチする“優秀な人材を、できる限りコストを抑えて採用したい”という思いを強くしています。
 しかしながら、数多ある紹介会社の中、
「どの会社に依頼すればよいかわからない」
「複数社に依頼すると管理が大変になる」
「求めている人材と違う推薦が多い」
という声もあがっているのが現状です。
 そしてこの度、当社は求人企業の要望・意見を反映した
新サービス『リクまど』( http://recmado.jp/ )を開始いたします。

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<『リクまど』が“画期的採用新メディア”たる所以とは…?>

【人事のお悩み その1】…「紹介会社が多すぎて、どこに依頼したらいいのかわからない。。。」
→→→
『リクまど』が解決!【紹介会社約100社に対し、“一括求人”】!

『リクまど』には約100社に及ぶ紹介会社が会員登録しています。
企業が求人情報を『リクまど』上に掲載すると、
100社に一斉に情報が送信される“一括求人”ができます!
そのため、紹介会社を選ぶ手間、1社ごとに求人情報を伝える手間が省け、
効率的な採用が可能となります。

【人事のお悩み その2】…「より多くの候補者の中から自社にマッチする人材を採用したい。。。」
→→→
『リクまど』が解決!【“日本最大級”総登録者数10万人から厳選】!

 紹介会社100社に登録している候補者は約10万人。
これは人材紹介業界・日本最大級の登録者数となります。
人材マッチングのプロである紹介会社コンサルタントが
この10万人の中から自信を持って推薦する候補者から、
求人企業は自社にマッチする候補者を厳選することが可能です。

【人事のお悩み その3】…「この市況で採用予算が激減!コストを抑えて質は落とさず採用したい。。。」
→→→
『リクまど』が解決!【採用報酬は求人企業が“自由設定”】!

 候補者が採用内定した場合、通常は紹介会社があらかじめ定めている報酬率にしたがって採用報酬を支払います。
しかし『リクまど』はその逆!!
求人企業が採用予算に合わせて自由に設定することが可能です。
そのため、採用コストを抑えながらも、質を落とすことなく優秀な候補者を採用することができ、コストパフォーマンスの最大化を図ることができます。

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トップ企業の存在によって

本質的にバランスしていない中途採用マーケットに

webとリアルなコミュニケーションを持ち込んで、

一つ波を起こしてみたいと思います。

みなさま、

『リクまどα』 を宜しくお願い致します。

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新しいサービスを出すということ

ただ今、


ヴァンテージ、


追い込み中。

と、張り紙でも貼りたい気分ショック!

来週、

3月から準備してきた新サービスを、

やっとリリースすることが出来る。

いや、

正確には、リリースするために今日も明日も、

必死になって準備していると言った方が正しいあせる

昨晩夜中の3時まで語りまくっていたと言うのに、

今日も、朝から全員出動中猪木

新しいサービスを出すという行為は、

何度やっても本当にワクワクする。

無論、

ワクワクするのはうまくいくと思っているからであって、

そんなに簡単ではないことは、

どっかでよくわかっているのだが、

やっぱり、ドキドキする。

今月号のGEOTHE。

楽天の三木谷さんの記事がアツイ。

~以下、記事より引用~

世界一の人と仕組みを持つ企業を作りたい


人材と仕組みこそが、


会社の本質ですからね。


世界一の人と仕組みがあれば、


世界一の売上や時価総額という結果は、


自然についてくる。

起業当社は、


月額5万円だった楽天市場への出店契約を取るために、


全国を走り回っていた。


興銀時代を知る人の中には、


三木谷を嘲笑した人もいたらしい。


だが彼は気にもしなかった。


数人の社員と一緒になって、


毎月5万円の契約取りに、


寝食を忘れて没頭した。


基本は飛び込み営業だ。


ほぼ門前払いを喰う。


そこで三木谷は、


走ったり、

腕立て伏せをしてから営業先に飛び込む裏技を編み出す。

息を切らせ汗をかく営業マンを、

簡単に門前払いできる人は少ないと考えたのだ。

当初は出店者の方と秋葉原に出かけてパソコンを買い、


設置する手伝いまでしたくらいです。


パソコンが普及した今でも精神は変わっていない。


出店していただけたら終わりではなくて、


出店者がどうすれば売上を伸ばせるかを

一緒になって徹底的に考える。



~中略~

その結果として


出店者の方々との間に結ばれた絆が楽天の強さ、


その絆まで含めてビジネスモデルなんです。

日本で楽天市場をスタートさせた時、


三木谷は若い社員と一緒に会社で徹夜し、


牛丼を書き込みながら、


夢を語り、


叱咤激励しながら、


三木谷イズムとも言うべき企業精神を育ててきた。

簡単に一緒にしてはいけないが、

新しいサービスを世に出すということは、

こういうことなのだと思う。

数え切れないくらいの難局を、

とにかく突破し続け、

改善にカイゼンを重ね、

勝つまでやる。

やりきったかどうか。

要は、

それなのだと思う。

昨日も夜中まで手羽先をほおばりながら、

そんな話になった。

最近よく言う。

「うまくいくかな?」と僕。

「いくでしょ。

だって、

うまくいくまでやめないからにひひ

と、パートナーのメガネ

さぁ、

まだまだ追い込み追い込み。

みんな、

頑張ろうぜ。

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血ワキ肉オドル日々

一言で言うと、

うぉーーーーーーーーーーーーーー爆弾


と言う感じの毎日だ。

終わらない。

悔しいけど、

追いつかない。

が、

やるしかない。

勝負の月だもの。

ここ頑張らなくて、

どうするの?

って時だもの。

みんな、

頑張ろう。

なぁ、ぼんニコニコ

1日18時間会社創りに没頭する28歳へっぽこ経営者の日記

って、おいっパンチ!

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たくさんのお花・電報をありがとうございました!

月末と海外出張でバタバタしており、

更新が出来ておりませんでしたあせる

すみません!!

無事、オフィス移転を済ませ、

新しいオフィスで営業を開始しております。

先輩経営者のみなさま、

各方面の関係者のみなさま、

素敵なお花を、

たくさん頂きありがとうございました!!

一生懸命頑張りますので、

今後とも、宜しくお願い致します。

新しいオフィスの様子↓

1日18時間会社創りに没頭する28歳へっぽこ経営者の日記

1日18時間会社創りに没頭する28歳へっぽこ経営者の日記
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1日18時間会社創りに没頭する28歳へっぽこ経営者の日記

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【ご報告】オフィスを移転いたしまーす(^O^)/

先週から、

順じご案内状をお送りさせて頂いておりましたが、

この場をお借りして、

ご報告させて頂きます。

我々ヴァンテージマネジメント株式会社は、

今週末に引越しを行い、

22日より下記住所にて営業を開始いたします。

【新住所】

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

〒107-0052

東京都港区赤坂2-10-16 赤坂ハヤカワビル5階

TEL:03-6459-1733
FAX:03-6459-1734

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

最寄り駅は、

・溜池山王(11番出口を出て目の前のビル)

・国会議事堂

・赤坂

となります。

5畳半窓ナシのオフィスでスタートし、

現在の7畳窓ナシの部屋(斜め向かい)に移り、

初めてのきちんとしたオフィスになります。

やっと外の天気が分かる照

来月には、

新サービスのローンチ←(1回言ってみたかった)と

新しいメンバーの加入が決まっています。

足元の業績は極めて厳しいですが、

「厳しい、厳しい」と手をこまねいてても、

“成功”は向こうからはやってこないので、

踏ん張って、

ギリギリのとこを攻めたいと思います。

そのさっきのもっと大きな飛躍を手に入れるためにあんぱんまん

頑張りますので、

今後ともご指導、ご支援宜しくお願い致します。

ヴァンテージマネジメント株式会社

メンバー一同

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走る、日々

見えているか、

見えていないかでいくと、

見えていない“寄り”だけれど、

見えると信じて、

新サービスの準備に走る日々。

気が付けば、

10日くらいブログをアップしていなかったわけだが、

そんなことも気にならないくらいの、

濃いぃ日々・・・というか、

余裕も時間も無いあせる

こんな日々を過ごしていると、

視野が狭くなりがちだが、

この一週間で、

総務大臣は意地を張りすぎて更迭され、

辻井伸行さんというすばらしいピアニストが世界に認知され、

日経平均は1万円に戻した。

クライスラーの資産は一気に譲渡され、

北朝鮮の核増強は加速し、

ついさっき、

あの2代目タイガーマスク三沢光晴が、

試合中の事故で帰らぬ人になったと知った。

悲喜交々、

世界中でいろんなことが起こる。

人生が有限である以上、

毎日の、

それこそ右へ曲がるか左へ曲がるかなど、

全ての意思決定が言わばギャンブルなわけで、

そのトータルのヒット率が、

人生で得られるリターンを決めるのだと思う。

その意思決定のヒット率を上げるために、

人は、

勉強したり、

人より長く努力したり、

ゆっくりランチを取ることをせずに、

「今日はパンを片手にメールを打とう」

と決め込んだりするのだろう。

それでも、

その結果たちが、

必ずしも努力に正比例することが無かったりするから、

人生はやりきれなかったり、

おもろかったりするのだろう。

なんだか良く分からないことを書いているが、

今は、

見えないけれど、

見えると信じて仲間と歩む日々が、

ただただ楽しい。

それは、

とっても幸せなことだと思う。

来週一週間で、

当社にとっては大きな出来事が幾つか動く。

運動会と学園祭と実力テストが一緒にやってくる感じ。

順じ公開していくが、

果たしてブログの更新が追いつくか。

早めに書いて、

更新は、予め予約をしておこう得意げ

頑張れ、自分!

そして、

メンバー全員ガッツ

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これぞベンチャー(笑)

昨日、

月次の締め会のあと、

メンバー全員でレンタカーを借り、

せっせととある作業に没頭。

その内容はというと、

我々の様子を見ていた仲間の表現を借りると、

「山賊」

「夜逃げ屋」

「ハイエナ」

「物流会社の人ですか?」

・・・と散々な言いよう得意げ

我々としては、

リサイクルというか、

コスト削減というか、

ちょっとしたロジスティックスというか・・・。

おかげで、

7畳窓なしのレンタルオフィスは、

こんなんなりましたあせる

1日18時間会社創りに没頭する28歳へっぽこ経営者の日記

そう、

関連会社のオフィス移転に伴い,

余ったオフィス家具を大量にゲット。

その量、

普通に買うと10万円は軽く越えるデスクやワードローブ、

姿見や本棚たち。

総額で30万円はするだろうと思われる素敵な家具たちを、

なんと、約2万円で頂くことに。

嬉しすぎるラブ

業者さんにお願いする費用ももったいないので、

全て、我々の手で運び出し、

3箇所のオフィスをぐるぐる回り、

7畳間の中にギュギュギュっと詰め込みました。

メンバーの1人、

Yのスペースに至っては、

ノートパソコン置いたらほぼスペースなしガクリ

頭上には、

ひっくり返った机の脚が・・・。

1日18時間会社創りに没頭する28歳へっぽこ経営者の日記

なぜ大量の家具をゲットしたか。

その理由はまた次回。

6月は、変化の月。

当社ヴァンテージマネジメントにとっても、

攻めの1ヶ月になるでしょう。

「劣悪な業務環境だったけど、

最高の数字だったよね」

と笑えるような、

アグレッシブ1ヶ月にしますガッツ

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